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第1章：中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展背景與現(xiàn)狀13
1.1 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 13
1.1.1 醫(yī)藥流通行業(yè)政策環(huán)境分析 13
（1）行業(yè)監(jiān)管體制 13
（2）行業(yè)發(fā)展規(guī)劃 14
1）《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2018-2022)》 14
2）《關(guān)于藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的意見(jiàn)》 15
1.1.2 醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 16
1.1.3 醫(yī)藥流通行業(yè)需求環(huán)境分析 18
（1）居民醫(yī)療保障水平提高促進(jìn)藥品流通行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng) 18
（2）城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速促進(jìn)藥品流通行業(yè)渠道下沉 19
（3）人口老齡化加快帶動(dòng)藥品流通行業(yè)市場(chǎng)需求 20
（4）藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化促使藥品流通行業(yè)渠道改變 21
1.1.4 醫(yī)藥流通行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析 23
1.2 醫(yī)藥流通行業(yè)進(jìn)入壁壘分析 23
1.2.1 專業(yè)認(rèn)證壁壘 23
1.2.2 經(jīng)營(yíng)資質(zhì)壁壘 24
1.2.3 企業(yè)規(guī)模壁壘 25
1.2.4 品牌信譽(yù)壁壘 25
1.2.5 資本實(shí)力壁壘 26
1.2.6 市場(chǎng)化壁壘 26
（1）規(guī)模以上醫(yī)院終端進(jìn)入壁壘 26
（2）醫(yī)藥工業(yè)渠道授權(quán)獲得 27
1.3 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 27
1.3.1 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展概況 27
1.3.2 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 27
（1）現(xiàn)代醫(yī)藥物流和延伸服務(wù)加速發(fā)展 27
（2）外資進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域步伐加快 28
（3）藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)仍面臨較大困難 28
（4）醫(yī)療機(jī)構(gòu)拖欠藥品批發(fā)企業(yè)貨款問(wèn)題突出 29
1.3.3 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)模 29
1.3.4 醫(yī)藥流通行業(yè)銷售結(jié)構(gòu) 30
（1）按銷售類別分：藥品類銷售占主導(dǎo) 30
（2）按銷售對(duì)象分：批發(fā)、純銷平分天下 31
（3）按銷售區(qū)域分：農(nóng)村市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng) 31
（4）按銷售市場(chǎng)分：基藥銷售增幅較快 32
1.3.5 醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu) 32
（1）企業(yè)區(qū)域分布 32
（2）銷售區(qū)域分布 33
1.3.6 醫(yī)藥流通行業(yè)配送結(jié)構(gòu) 35
1.3.7 醫(yī)藥流通行業(yè)所有制結(jié)構(gòu) 36
1.3.8 醫(yī)藥流通行業(yè)市場(chǎng)集中度 37
（1）破10億的企業(yè)持續(xù)增加 37
（2）百?gòu)?qiáng)企業(yè)入圍底線提升 38
（3）市場(chǎng)集中度呈上升趨勢(shì) 38
1.3.9 醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 41
（1）藥品流通市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大 41
（2）行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐將進(jìn)一步提速 41
（3）行業(yè)服務(wù)模式與服務(wù)功能將不斷創(chuàng)新升級(jí) 42
第2章：中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈管理模式分析 43
2.1 醫(yī)藥供應(yīng)鏈界定 43
2.1.1 醫(yī)藥供應(yīng)鏈的內(nèi)涵 43
2.1.2 醫(yī)藥供應(yīng)鏈的特性 44
2.2 醫(yī)藥供應(yīng)鏈發(fā)展歷程 44
2.2.1 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期單一的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 44
2.2.2 經(jīng)濟(jì)體制改革后醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 45
2.2.3 醫(yī)藥供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)成員分析 45
2.2.4 美國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)分析 47
（1）美國(guó)醫(yī)藥供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析 47
（2）PBM在醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的作用 48
2.2.5 中美醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)比較 48
2.3 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 49
2.3.1 醫(yī)院主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 49
（1）模式特點(diǎn) 49
（2）模式優(yōu)劣勢(shì) 50
2.3.2 供應(yīng)商主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 51
（1）模式特點(diǎn) 51
（2）模式優(yōu)劣勢(shì) 52
2.3.3 第三方物流主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式 53
（1）模式特點(diǎn) 53
（2）模式優(yōu)劣勢(shì) 54
2.3.4 三類醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式的比較分析 55
（1）三種模式特點(diǎn)比較 55
（2）三種模式效益比較 56
2.3.5 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理存在的問(wèn)題 56
（1）交易渠道復(fù)雜，監(jiān)控難度加大 57
（2）供應(yīng)鏈層次多，導(dǎo)致藥價(jià)虛高 57
（3）信息不對(duì)稱，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不均衡 57
（4）物流秩序混亂，影響藥品質(zhì)量 58
（5）溯源困難，藥品安全難以保證 58
2.3.6 醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理的創(chuàng)新方向 58
（1）縮短供應(yīng)鏈層次，推進(jìn)供應(yīng)鏈扁平化變革 58
（2）構(gòu)建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)流通信息可視化 59
（3）發(fā)展專業(yè)第三方物流，提升醫(yī)藥物流服務(wù)質(zhì)量 59
（4）采用先進(jìn)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)藥品溯源 60
2.4 醫(yī)藥供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分析 60
2.4.1 新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥供應(yīng)鏈的影響 60
2.4.2 醫(yī)改后醫(yī)藥供應(yīng)鏈的新風(fēng)險(xiǎn) 61
（1）人員因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 61
（2）環(huán)境因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 61
（3）制度因素引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 62
第3章：中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)商業(yè)模式分析 63
3.1 醫(yī)藥流通行業(yè)盈利模式分析 63
3.1.1 醫(yī)藥流通行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式 63
3.1.2 醫(yī)藥流通行業(yè)新興盈利模式 63
3.1.3 醫(yī)藥流通行業(yè)盈利水平變化 65
3.1.4 醫(yī)藥流通行業(yè)盈利影響因素 65
3.2 醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析 68
3.2.1 醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式 68
（1）純銷模式發(fā)展概況 68
（2）純銷與分銷的對(duì)比 68
（3）純銷模式特點(diǎn)與趨勢(shì) 69
3.2.2 醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式 70
（1）批發(fā)模式發(fā)展概況 70
（2）批發(fā)模式典型企業(yè) 70
（3）批發(fā)模式發(fā)展趨勢(shì) 70
3.2.3 醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式 71
（1）代理模式發(fā)展概況 71
（2）代理模式典型企業(yè) 71
（3）代理模式特點(diǎn)與趨勢(shì) 71
3.2.4 醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式 72
（1）配送模式發(fā)展概況 72
（2）配送模式典型企業(yè) 73
3.3 醫(yī)藥流通行業(yè)營(yíng)銷模式分析 74
3.3.1 醫(yī)藥流通行業(yè)三級(jí)站模式 74
（1）三級(jí)站模式發(fā)展歷程 74
（2）三級(jí)站模式組織結(jié)構(gòu) 74
（3）三級(jí)站模式優(yōu)劣勢(shì)分析 75
3.3.2 醫(yī)藥流通行業(yè)總經(jīng)銷模式 76
（1）總經(jīng)銷模式發(fā)展概況 76
（2）總經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢(shì)分析 76
3.3.3 醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷模式 76
（1）區(qū)域經(jīng)銷模式發(fā)展概況 76
（2）區(qū)域經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢(shì)分析 77
3.3.4 醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域多家代理制 77
（1）區(qū)域多家代理制發(fā)展概況 77
（2）區(qū)域多家代理制優(yōu)劣勢(shì)分析 77
3.3.5 醫(yī)藥流通行業(yè)終端銷售模式 77
（1）終端銷售模式發(fā)展概況 78
（2）終端銷售模式優(yōu)劣勢(shì)分析 78
3.3.6 制藥企業(yè)營(yíng)銷渠道模式選擇 78
（1）營(yíng)銷渠道模式選擇影響因素 78
（2）企業(yè)銷售隊(duì)伍+分銷商模式 80
（3）獨(dú)家代理的渠道模式 81
（4）企業(yè)銷售隊(duì)伍+區(qū)域代理模式 81
（5）多家代理制渠道的模式 81
3.4 醫(yī)藥流通行業(yè)融資模式分析 82
3.4.1 醫(yī)藥流通行業(yè)融資現(xiàn)狀分析 82
（1）以債權(quán)融資為主，融資格局單一 82
（2）銀行信貸是醫(yī)藥流通金融的主渠道 82
（3）債務(wù)融資空間沒(méi)有充分利用 83
（4）企業(yè)規(guī)模小、信用低 84
（5）境外資金利用水平不高 84
3.4.2 醫(yī)藥流通行業(yè)上市融資渠道 85
3.4.3 醫(yī)藥流通行業(yè)融資案例分析 86
（1）南京醫(yī)藥——與銀行建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，充分利用銀行貸款 86
（2）浙江醫(yī)藥——總公司單獨(dú)核算資金，商業(yè)公司專注經(jīng)營(yíng) 88
（3）成功模式的積極作用 88
3.4.4 醫(yī)藥流通行業(yè)融資策略建議 89
第4章：中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)物流模式分析 91
4.1 國(guó)際醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 91
4.1.1 美國(guó)醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 91
（1）美國(guó)物流政策環(huán)境 91
（2）美國(guó)醫(yī)藥物流企業(yè) 91
（3）美國(guó)醫(yī)藥物流模式 93
4.1.2 日本醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 94
（1）日本物流政策環(huán)境 94
（2）日本醫(yī)藥物流模式 95
4.1.3 歐盟醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 95
（1）歐盟物流政策環(huán)境 96
（2）歐盟醫(yī)藥物流市場(chǎng) 96
（3）歐盟醫(yī)藥物流模式 96
（4）歐盟醫(yī)藥物流特點(diǎn) 97
4.1.4 國(guó)際醫(yī)藥物流商業(yè)模式借鑒 99
（1）供應(yīng)鏈管理一體化 99
（2）提供信息解決方案 99
（3）物流配送網(wǎng)絡(luò)健全 99
（4）編碼技術(shù)的廣泛應(yīng)用 100
（5）信息平臺(tái)操作簡(jiǎn)單實(shí)用 100
4.2 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流商業(yè)模式分析 100
4.2.1 醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 100
（1）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 100
（2）醫(yī)藥物流行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 102
（3）醫(yī)藥物流行業(yè)成本費(fèi)用 102
1）醫(yī)藥制造業(yè)物流業(yè)務(wù)需求快速增長(zhǎng) 102
2）醫(yī)藥制造業(yè)物流成本支出繼續(xù)擴(kuò)大 103
3）物流費(fèi)用率仍然偏高，但有所下降 104
4）物流效率與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有明顯差距 105
（4）醫(yī)藥物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 105
1）“一家獨(dú)大”到“百家爭(zhēng)鳴” 105
2）區(qū)域性龍頭逐步形成 106
（5）醫(yī)藥物流行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 106
4.2.2 醫(yī)藥行業(yè)物流供應(yīng)鏈的構(gòu)成 108
4.2.3 醫(yī)藥物流商業(yè)模式案例分析 110
（1）九州通模式：快批模式 110
（2）太和模式：買賣全國(guó)模式 112
（3）邦達(dá)模式：第三方醫(yī)藥物流 113
（4）北藥模式：現(xiàn)代化物流中心配送 113
4.2.4 醫(yī)藥物流商業(yè)模式優(yōu)劣勢(shì)分析 114
4.3 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式分析 115
4.3.1 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式發(fā)展環(huán)境 115
4.3.2 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運(yùn)作方式 116
（1）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運(yùn)作主體 116
（2）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運(yùn)作前提 116
（3）醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式運(yùn)作流程 117
4.3.3 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式基本特點(diǎn) 118
4.3.4 醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式影響因素 120
4.3.5 中美醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式對(duì)比 121
（1）美國(guó)商業(yè)分銷醫(yī)藥物流模式概述 122
（2）中美商業(yè)分銷集成物流模式差異 122
4.4 醫(yī)藥零售連鎖物流模式分析 123
4.4.1 醫(yī)藥零售連鎖物流模式發(fā)展環(huán)境 123
4.4.2 醫(yī)藥零售連鎖物流模式運(yùn)作方式 124
（1）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運(yùn)作主體 124
（2）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運(yùn)作前提 124
（3）醫(yī)藥零售連鎖物流模式運(yùn)作流程 124
4.4.3 醫(yī)藥零售連鎖物流模式基本特點(diǎn) 127
4.4.4 醫(yī)藥零售連鎖物流模式影響因素 128
4.4.5 中美醫(yī)藥零售連鎖物流模式對(duì)比 129
（1）美國(guó)零售連鎖經(jīng)營(yíng)物流模式概述 129
（2）中美零售連鎖物流物流模式差異 130
（3）美國(guó)零售連鎖經(jīng)營(yíng)物流模式借鑒 131
4.5 第三方醫(yī)藥物流模式分析 132
4.5.1 第三方醫(yī)藥物流模式發(fā)展環(huán)境 132
4.5.2 第三方醫(yī)藥物流模式運(yùn)作方式 133
（1）第三方醫(yī)藥物流模式運(yùn)作主體 133
（2）第三方醫(yī)藥物流模式運(yùn)作流程 133
4.5.3 第三方醫(yī)藥物流模式基本特點(diǎn) 137
4.5.4 第三方醫(yī)藥物流模式影響因素 138
4.5.5 第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 140
（1）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力 140
（2）第三方醫(yī)藥物流企業(yè)創(chuàng)新路徑 143
第5章：中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式分析 147
5.1 醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 147
5.1.1 醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量 147
5.1.2 醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)銷售規(guī)模 147
5.1.3 醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 147
（1）醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次 148
（2）醫(yī)藥批發(fā)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)格局 150
1）省市競(jìng)爭(zhēng)格局 150
2）區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局 151
5.1.4 醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 156
5.2 醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式分析 158
5.2.1 開(kāi)單送貨模式 158
（1）商業(yè)快批業(yè)務(wù)模式 158
（2）醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)模式 158
（3）商業(yè)調(diào)撥業(yè)務(wù)模式 159
（4）商超聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)模式 159
5.2.2 批發(fā)大廳模式 160
5.2.3 批發(fā)超市模式 160
5.2.4 集團(tuán)分銷模式 161
（1）分部存貨業(yè)務(wù)模式 161
（2）分部無(wú)貨業(yè)務(wù)模式 162
5.3 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)SWOT分析 162
5.3.1 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析(S) 164
5.3.2 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)劣勢(shì)分析(W) 165
5.3.3 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)機(jī)會(huì)分析(O) 166
5.3.4 中小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)威脅分析(T) 167
5.4 國(guó)外醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式借鑒 168
5.4.1 美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 168
（1）美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 168
（2）美國(guó)McKesson公司分析 169
1）企業(yè)發(fā)展概況 169
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 169
3）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況 170
4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 170
5.4.2 日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 170
（1）日本醫(yī)藥供應(yīng)鏈分析 170
（2）日本醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 171
（3）日本東邦藥品株式會(huì)社分析 172
1）企業(yè)發(fā)展概況 172
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 172
第6章：中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)零售模式分析 173
6.1 醫(yī)藥零售市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 173
6.1.1 醫(yī)藥零售市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量 173
（1）零售藥店企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)情況 173
（2）零售藥店門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)情況 173
（3）零售藥店結(jié)構(gòu)變化情況 175
6.1.2 醫(yī)藥零售市場(chǎng)銷售規(guī)模 175
6.1.3 醫(yī)藥零售市場(chǎng)集中度分析 176
6.1.4 醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 177
（1）連鎖藥店行業(yè)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 177
1）全國(guó)性連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)格局分析 177
2）跨區(qū)域連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)格局分析 179
3）地市連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 179
（2）連鎖藥店行業(yè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 180
1）百?gòu)?qiáng)企業(yè)分布 180
2）區(qū)域銷售分布 181
6.1.5 醫(yī)藥零售市場(chǎng)發(fā)展前景 186
6.2 連鎖藥店商業(yè)模式分析 187
6.2.1 連鎖藥店進(jìn)入壁壘分析 187
6.2.2 連鎖藥店業(yè)態(tài)定位分析 188
（1）標(biāo)準(zhǔn)藥店業(yè)態(tài)定位 189
（2）社區(qū)便利店業(yè)態(tài)定位 189
（3）藥診店業(yè)態(tài)定位 190
（4）藥妝店業(yè)態(tài)定位 191
（5）平價(jià)健康大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)定位 191
（6）醫(yī)保定點(diǎn)店業(yè)態(tài)定位 192
（7）超市店中店業(yè)態(tài)定位 193
（8）炒作型產(chǎn)品藥店業(yè)態(tài)定位 193
（9）�？扑幍陿I(yè)態(tài)定位 194
（10）網(wǎng)上藥店業(yè)態(tài)定位 194
6.2.3 連鎖藥店經(jīng)營(yíng)模式分析 196
（1）直營(yíng)連鎖模式 196
1）直營(yíng)連鎖模式概念 196
2）直營(yíng)連鎖模式的優(yōu)、缺點(diǎn) 196
（2）加盟連鎖模式 196
1）加盟連鎖模式概念 196
2）加盟連鎖模式的優(yōu)、缺點(diǎn) 197
（3）自由連鎖模式 197
（4）雙重分布連鎖模式 198
6.2.4 連鎖藥店盈利模式分析 198
（1）“集中采購(gòu)+藥店銷售”盈利模式分析 198
（2）“藥企直接供貨+藥店銷售”盈利模式分析 199
（3）連鎖藥店盈利模式創(chuàng)新分析 199
6.2.5 連鎖藥店經(jīng)營(yíng)狀況分析 200
（1）連鎖藥店行業(yè)利潤(rùn)水平分析 200
（2）連鎖藥店行業(yè)資本結(jié)構(gòu)情 201
（3）連鎖藥店行業(yè)資金運(yùn)營(yíng)情況 202
6.2.6 連鎖藥店百?gòu)?qiáng)企業(yè)分析 203
（1）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)銷售收入變化情況 203
（2）連鎖藥店行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)變化情況 204
1）十強(qiáng)企業(yè)銷售額/分店數(shù)量變化 204
2）十強(qiáng)、二十強(qiáng)、五十強(qiáng)、百?gòu)?qiáng)銷售額變化 206
3）銷售額增量/增幅十強(qiáng)企業(yè)分析 206
（3）連鎖藥店行業(yè)重點(diǎn)門(mén)店變化情況 208
1）十強(qiáng)、二十強(qiáng)、五十強(qiáng)、百?gòu)?qiáng)門(mén)店數(shù)量分析 208
2）直營(yíng)店數(shù)量十強(qiáng)企業(yè)分析 209
3）醫(yī)保藥店數(shù)量十強(qiáng)企業(yè)分析 211
（4）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率分析 213
1）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)客單價(jià)分析 213
2）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)會(huì)員有效率分析 214
3）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)坪效分析 215
4）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)人效分析 217
6.2.7 連鎖藥店百?gòu)?qiáng)單店分析 220
（1）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)單店銷售收入分析 220
（2）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)單店坪效分析 222
（3）連鎖藥店行業(yè)百?gòu)?qiáng)單店人效分析 223
6.2.8 美國(guó)連鎖藥店經(jīng)營(yíng)模式借鑒 223
（1）美國(guó)連鎖藥店發(fā)展規(guī)模 223
（2）美國(guó)連鎖藥店經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) 224
（3）美國(guó)連鎖藥店發(fā)展經(jīng)驗(yàn) 226
1）醫(yī)藥分開(kāi)，成熟經(jīng)營(yíng) 226
2）注重經(jīng)營(yíng)健康產(chǎn)品和自有品牌產(chǎn)品 226
3）配備藥師和實(shí)行專業(yè)化服務(wù) 226
4）充分發(fā)揮聯(lián)盟組織的作用 227
5）規(guī)模經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用 227
6）每天低價(jià)(EDLP)戰(zhàn)略 227
（4）美國(guó)Walgreens公司經(jīng)營(yíng)模式 228
1）企業(yè)發(fā)展概況 228
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 228
3）企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 228
1、企業(yè)營(yíng)收能力分析 228
2、企業(yè)盈利能力分析 229
3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 229
4、企業(yè)償債能力分析 230
5、企業(yè)發(fā)展能力分析 230
4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 231
1、多元化發(fā)展分析 231
2、單店銷售分析 231
3、品牌傳播分析 231
4、藥店定位分析 232
5、規(guī)模擴(kuò)張分析 232
6、客戶服務(wù)分析 233
7、科技投入分析 233
5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)借鑒 233
（5）美國(guó)CVS公司經(jīng)營(yíng)模式 234
1）企業(yè)發(fā)展概況 234
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 234
3）企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 235
1、企業(yè)營(yíng)收能力分析 235
2、企業(yè)盈利能力分析 235
3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 236
4、企業(yè)償債能力分析 236
5、企業(yè)發(fā)展能力分析 237
4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 237
1、以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念 237
2、規(guī)模迅速而穩(wěn)健的擴(kuò)張 238
3、保持穩(wěn)健的利潤(rùn)率 239
4、合理的自有品牌規(guī)劃 240
5、與供應(yīng)商捆綁發(fā)展 240
6、國(guó)家宏觀政策的引導(dǎo) 240
5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)借鑒 240
（6）美國(guó)CVS公司經(jīng)營(yíng)模式 241
1）企業(yè)發(fā)展概況 241
2）企業(yè)業(yè)務(wù)定位 241
3）企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 242
1、企業(yè)營(yíng)收能力分析 242
2、企業(yè)盈利能力分析 242
3、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 243
4、企業(yè)償債能力分析 243
5、企業(yè)發(fā)展能力分析 244
4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 244
5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)借鑒 245
6.3 醫(yī)藥電子商務(wù)商業(yè)模式分析 245
6.3.1 醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展瓶頸 245
（1）準(zhǔn)入門(mén)檻高 245
（2）物流滯后性 245
（3）運(yùn)維投入高 246
（4）盈利周期長(zhǎng) 246
6.3.2 醫(yī)藥電子商務(wù)B2B模式分析 246
（1）目標(biāo)客戶 246
（2）市場(chǎng)規(guī)模 246
（3）采購(gòu)特征 247
6.3.3 醫(yī)藥電子商務(wù)B2C模式分析 247
（1）目標(biāo)客戶 247
（2）市場(chǎng)規(guī)模 248
（3）采購(gòu)特征 248
6.3.4 醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)分析 248
（1）與第三方電子商務(wù)平臺(tái)合作 248
（2）企業(yè)自建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái) 249
（3）醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)策略 249
6.3.5 醫(yī)藥電子商務(wù)模式案例分析 249
（1）開(kāi)心人網(wǎng)上藥店 249
1）網(wǎng)站市場(chǎng)定位 249
2）網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 250
3）網(wǎng)站營(yíng)銷策略 250
4）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況 250
（2）海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng) 250
1）網(wǎng)站市場(chǎng)定位 250
2）網(wǎng)站主營(yíng)業(yè)務(wù) 250
3）網(wǎng)站營(yíng)銷策略 250
4）網(wǎng)站盈利模式 251
5）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況 251
（3）天貓醫(yī)藥館 251
1）網(wǎng)站市場(chǎng)定位 251
2）網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 251
3）網(wǎng)站營(yíng)銷策略 252
4）網(wǎng)站盈利模式 252
5）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況 252
（4）一號(hào)店 253
1）網(wǎng)站市場(chǎng)定位 253
2）網(wǎng)站產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 254
3）網(wǎng)站盈利模式 254
4）網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況 254
第7章：中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)商業(yè)模式分析 255
7.1 全國(guó)性醫(yī)藥流通企業(yè)案例分析 255
7.1.1 國(guó)藥控股股份有限公司 255
（1）企業(yè)市場(chǎng)定位分析 255
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 255
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 258
（4）企業(yè)盈利模式分析 258
（5）企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 259
（6）企業(yè)投資價(jià)值分析 260
（7）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析 261
（8）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向 261
7.1.2 上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司 261
（1）企業(yè)市場(chǎng)定位分析 262
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 262
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 263
（4）企業(yè)盈利模式分析 264
（5）企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 264
（6）企業(yè)投資價(jià)值分析 265
（7）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析 266
（8）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向 267
7.1.3 北京醫(yī)藥股份有限公司 268
（1）企業(yè)市場(chǎng)定位分析 268
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 268
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 269
（4）企業(yè)盈利模式分析 269
（5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模分析 270
（6）企業(yè)投資價(jià)值分析 270
（7）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析 271
（8）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向 271
7.2 區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)案例分析 279
7.2.1 南京醫(yī)藥股份有限公司 279
（1）企業(yè)市場(chǎng)定位分析 279
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 279
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 281
（4）企業(yè)盈利模式分析 282
（5）企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析 282
（6）企業(yè)投資價(jià)值分析 283
（7）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析 284
（8）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向 285
7.2.2 廣州醫(yī)藥有限公司 285
（1）企業(yè)市場(chǎng)定位分析 285
（2）企業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成 286
（3）企業(yè)關(guān)鍵資源體系 287
（4）企業(yè)盈利模式分析 287
（5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析 288
（6）企業(yè)投資價(jià)值分析 288
（7）企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析 288
（8）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向 289。
圖表目錄
圖表1：我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)主管部門(mén) 16
圖表2：醫(yī)藥流通行業(yè)主要政策 16
圖表3：《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2018-2022)》發(fā)展目標(biāo)及主要任務(wù) 17
圖表4：《關(guān)于藥品流通行業(yè)改革發(fā)展的意見(jiàn)》主要內(nèi)容 18
圖表5：2018-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售增速與GDP增速對(duì)比分析(單位：%) 20
圖表6：2010-2022年連鎖藥品行業(yè)與GDP增速分析(單位：%) 20
圖表7：2007-2022年中國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用情況(單位：億元，%) 21
圖表8：2007-2022年中國(guó)人均衛(wèi)生費(fèi)用情況(單位：元，%) 21
圖表9：2012-2022年城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)療保健支出情況(單位：元，%) 22
圖表10：2007-2022年中國(guó)城鄉(xiāng)人口結(jié)構(gòu)分布圖(單位：萬(wàn)人) 23
圖表11：1982-2022年我國(guó)人口結(jié)構(gòu)分布圖(按年齡分)(單位：%) 23
圖表12：2007-2022年我國(guó)60歲以上人口數(shù)及比重情況(單位：萬(wàn)人，%) 24
圖表13：2018-2022年我國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率(單位：億元，%) 25
圖表14：近年我國(guó)藥品銷售種類分布圖(單位：%) 25
圖表15：醫(yī)藥流通行業(yè)專業(yè)認(rèn)證壁壘 26
圖表16：醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)壁壘 27
圖表17：2022年藥品批發(fā)企業(yè)應(yīng)收帳款情況調(diào)查表(單位：億元，天) 32
圖表18：2018-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模及增長(zhǎng)速度(單位：億元，%) 32
圖表19：2017-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售類別分布情況(單位：%) 33
圖表20：2017-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售對(duì)象分布情況(單位：億元，%) 34
圖表21：2017-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)對(duì)農(nóng)村銷售額及增長(zhǎng)情況(單位：億元，%) 34
圖表22：2017-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)——基本藥物配送總額及增長(zhǎng)情況(單位：億元，%) 35
圖表23：醫(yī)藥流通企業(yè)地區(qū)分布(單位：%) 35
圖表24：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)地區(qū)布局圖 36
圖表25：2017-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)變化(分地區(qū))(單位：%) 37
圖表26：2017-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域結(jié)構(gòu)變化(分省市)(單位：萬(wàn)元，%) 37
圖表27：2017-2022年藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)商品配送總額結(jié)構(gòu)(單位：%) 38
圖表28：2017-2022年年藥品批發(fā)直報(bào)企業(yè)物流費(fèi)用結(jié)構(gòu)(單位：%) 38
圖表29：2017-2022年規(guī)模以上藥品流通直報(bào)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入所有制結(jié)構(gòu)分布(單位：%) 39
圖表30：2017-2022年規(guī)模以上藥品流通直報(bào)企業(yè)利潤(rùn)總額所有制結(jié)構(gòu)分布(單位：%) 40
圖表31：2007-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)規(guī)�；�集約化進(jìn)程(單位：家) 40
圖表32：2011-2022年中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)入圍底線變化(單位：億元) 41
圖表33：2010-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)前三強(qiáng)企業(yè)集中度走勢(shì)(單位：%) 42
圖表34：2017-2022年批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)集中度(單位：%) 42
圖表35：2017-2022年零售企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入市場(chǎng)集中度(單位：%) 43
圖表36：2023-2028年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模預(yù)測(cè)(單位：億元) 44
圖表37：醫(yī)藥供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D 46
圖表38：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 48
圖表39：經(jīng)濟(jì)體制改革后醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 48
圖表40：美國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu) 50
圖表41：美國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)鏈特點(diǎn) 50
圖表42：PBM與供應(yīng)鏈各主體間的關(guān)系 51
圖表43：中美醫(yī)藥供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)比較 51
圖表44：醫(yī)院主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式特點(diǎn) 52
圖表45：醫(yī)院主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式優(yōu)劣勢(shì)分析 53
圖表46：供應(yīng)商主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式特點(diǎn) 54
圖表47：供應(yīng)商主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式優(yōu)劣勢(shì)分析 55
圖表48：第三方物流主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式特點(diǎn) 56
圖表49：第三方物流主導(dǎo)型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式優(yōu)劣勢(shì)分析 57
圖表50：不同類型醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理模式比較表 58
圖表51：不同類型供應(yīng)鏈管理模式的效益比較表 59
圖表52：醫(yī)藥流通行業(yè)傳統(tǒng)盈利模式 66
圖表53：醫(yī)藥流通行業(yè)新興盈利模式 66
圖表54：2009-2022年醫(yī)藥流通行業(yè)盈利水平變化(單位：%) 68
圖表55：醫(yī)藥流通行業(yè)盈利影響因素 69
圖表56：醫(yī)藥流通企業(yè)上下游客戶需求 70
圖表57：醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式示意圖 71
圖表58：兩種純銷方式的對(duì)比 71
圖表59：兩種純銷方式的盈利(單位：%) 72
圖表60：醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式特點(diǎn)及趨勢(shì) 72
圖表61：醫(yī)院純銷模式優(yōu)劣勢(shì)分析 72
圖表62：我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式類型及典型企業(yè) 73
圖表63：我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式發(fā)展趨勢(shì) 74
圖表64：醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式特點(diǎn)及趨勢(shì) 74
圖表65：我國(guó)基藥配送模式發(fā)展概況 75
圖表66：我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式類型及典型企業(yè) 77
圖表67：醫(yī)藥流通行業(yè)三級(jí)站模式組織結(jié)構(gòu) 78
圖表68：醫(yī)藥流通行業(yè)三級(jí)站模式優(yōu)劣勢(shì)分析 78
圖表69：醫(yī)藥流通行業(yè)總經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢(shì)分析 79
圖表70：醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷模式優(yōu)劣勢(shì)分析 80
圖表71：醫(yī)藥流通行業(yè)區(qū)域多家代理制優(yōu)劣勢(shì)分析 80
圖表72：醫(yī)藥流通行業(yè)終端銷售模式優(yōu)劣勢(shì)分析 81
圖表73：制藥企業(yè)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)影響因素 81
圖表74：我國(guó)&西方發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療流通企業(yè)融資渠道對(duì)比 85
圖表75：2013年和2022年醫(yī)藥流通行業(yè)上市&醫(yī)藥上市公司平均資產(chǎn)負(fù)債率對(duì)比(單位：%) 86
圖表76：我國(guó)&美國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)比(單位：%) 87
圖表77：醫(yī)藥流通行業(yè)上市融資渠道 88
圖表78：2012-2022年南京醫(yī)藥對(duì)子公司擔(dān)保情況表(單位：萬(wàn)元，%) 90
圖表79：美國(guó)醫(yī)藥物流企業(yè)類型 94
圖表80：美國(guó)小型藥品批發(fā)企業(yè)類型 95
圖表81：美國(guó)大型藥品批發(fā)企業(yè)概況 96
圖表82：美國(guó)醫(yī)藥流通模式結(jié)構(gòu)圖 97
圖表83：日本醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理優(yōu)點(diǎn) 98
圖表84：歐盟物流產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程 99
圖表85：法國(guó)藥品流通模式 (單位：%) 99
圖表86：德國(guó)藥品流通模式 (單位：%) 100
圖表87：歐洲醫(yī)藥物流整合歷程 100
圖表88：歐洲醫(yī)藥物流規(guī)范運(yùn)作 101
圖表89：2015-2021年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)物流總額(單位：億元) 105
圖表90：2021年我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)物流費(fèi)用增長(zhǎng)情況(單位：%) 106
圖表91：2021年全國(guó)重點(diǎn)調(diào)查醫(yī)藥企業(yè)物流成本構(gòu)成(單位：%) 107
圖表92：2021年我國(guó)&日本醫(yī)藥制造業(yè)物流費(fèi)用率對(duì)比(單位：%) 108
圖表93：醫(yī)藥行業(yè)物流供應(yīng)鏈的構(gòu)成 111
圖表94：醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)物流的一般模式 112
圖表95：藥品零售連鎖企業(yè)物流配送的基礎(chǔ)體系 112
圖表96：九州通物流中心分布情況(單位：個(gè)) 114
圖表97：醫(yī)藥物流商業(yè)模式優(yōu)劣勢(shì)分析 117
圖表98：醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式具備完善的發(fā)展環(huán)境 118
圖表99：商業(yè)分銷集成物流供應(yīng)鏈分類示意圖 120
圖表100：電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)作交互關(guān)系 121
圖表101：醫(yī)藥商業(yè)分銷物流模式基本特點(diǎn) 122
圖表102：中美商業(yè)分銷醫(yī)藥物流模式信息化程度比較 125
圖表103：中美商業(yè)分銷醫(yī)藥物流模式服務(wù)內(nèi)容比較 125
圖表104：零售連鎖集成物流運(yùn)作示意圖 128
圖表105：醫(yī)藥零售連鎖物流模式基本特點(diǎn) 130
圖表106：中美醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)比較情況 134
圖表107：第三方醫(yī)藥物流企業(yè)類型 135
圖表108：第三方醫(yī)藥物流運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)圖 136
圖表109：混合型第三方醫(yī)藥物流運(yùn)作模式 139
圖表110：第三方醫(yī)藥物流模式基本特點(diǎn) 140
圖表111：第三方醫(yī)藥物流企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的動(dòng)力模型 144
圖表112：第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的員工創(chuàng)新性 146
圖表113：物流服務(wù)創(chuàng)新的“五星圖”系統(tǒng)模式 146
圖表114：2008-2022年醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)銷售規(guī)模(單位：億元) 150
圖表115：醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次 151
圖表116：2022年醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)銷售百?gòu)?qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層次(單位：%) 151
圖表117：2022年全國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)銷售20強(qiáng)(單位：萬(wàn)元，%) 152
圖表118：2022年醫(yī)藥批發(fā)百?gòu)?qiáng)企業(yè)區(qū)域分布情況(單位：家) 153
圖表119：2022年醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)銷售收入百?gòu)?qiáng)企業(yè)各區(qū)域銷售規(guī)模分布(單位：億元，%) 154

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